Neurovendes. Aprèn a vendre a la ment i no a la clientela

Programa

Formació de 12 hores dividida en 3 sessions els dies 14, 21 i 28 d’octubre de 2024

OBJECTIUS

• Entendre el funcionament del cervell en les fases de la venda.
• Comunicar de forma efectiva (emoció-raó) per potenciar la decisió de compra.
• Descobrir les diferents tipologies de clients.
• Reconèixer els patrons reptilians dels clients per aportar i generar valor a la venda.
• Diferenciar entre avantatges i beneficis per argumentar amb èxit.
• Analitzar com funciona la ment del comprador vs. client per perdre la por al no.

CONTINGUTS

Sessió 1:

• Concepte de neurovenda.
• El primer producte ets tu: confiança i empatia.
• Comunicar amb efectivitat: el mètode Insights de Carl Jung.
• Qui és el meu client? L'art de preguntar (SONDEO).

Sessió 2:

• Emociona el teu client. La venda emocional.
• Dinàmica: Emoció-Art (venda en beneficis).
• Perdre la por al No (objeccions).
• El moment més tens, el tancament.
• Dinàmica: El no el tinc, el sí el genero (feedback i role play).

Sessió 3:

• Els codis reptilians.
• Dinàmica: Descobreix el venedor que ets.
• Aportar/generar valor als clients.
• Com funciona la ment? Comprador vs. venedor.
• La presa de decisió del comprador.
• Accions concretes per ser un bon venedor.
• Dinàmica: Prepara i adapta el teu discurs per vendre (feedback i role play).

INSCRIU-T'HI AQUÍ

Més informació

Destinataris: Persones emprenedores, empreses, pimes, professionals, autònoms/es...

Data: 14, 21 i 28 d’octubre del 2024

Horari: De 9.30 a 13.30 h

Modalitat: Presencial.

Ponent: Roser Sellés Puig // Coaching & PNL

PLACES LIMITADES

Aquesta formació està valorada en 1.296 €. Està subvencionada al 100% i, per tant, no suposa cap despesa per al participant.

L'organització es reserva el dret d'anul·lar les jornades formatives que no tinguin un mínim de participants.

Durant la sessió formativa es podran realitzar fotografies i/o gravacions audiovisuals. La inscripció a l'acte porta implícit el consentiment per poder publicar fotografies o documents videogràfics on la persona inscrita pot aparèixer.

Organitza:

Amb el suport de: