Neuroventas. Aprende a vender a la mente y no a la clientela

Programa

Formación de 12 horas dividida en 3 sesiones los días 14, 21 y 28 de octubre de 2024

OBJETIVOS

• Entender el funcionamiento del cerebro en las fases de la venta.
• Comunicar de forma efectiva (emoción-razón) para potenciar la decisión de compra.
• Descubrir las diferentes tipologías de clientes.
• Reconocer los patrones reptilianos de los clientes para aportar y generar valor a la venta.
• Diferenciar entre ventajas y beneficios para argumentar con éxito.
• Analizar cómo funciona la mente del comprador vs. cliente para perder el miedo al no.

CONTENIDOS

Sesión 1:

• Concepto de neuroventa.
• El primer producto eres tú: confianza y empatía.
• Comunicar con efectividad: el método Insights de Carl Jung.
• ¿Quién es mi cliente? El arte de preguntar (SONDEO).

Sesión 2:

• Emociona a tu cliente. La venta emocional.
• Dinámica: Emoción-Arte (venta en beneficios).
• Perder el miedo al No (objeciones).
• El momento más tenso, el cierre.
• Dinámica: El no lo tengo, el sí lo genero (feedback y role play).

Sesión 2:

• Los códigos reptilianos.
• Dinámica: Descubre el vendedor que eres.
• Aportar/generar valor a los clientes.
• ¿Cómo funciona la mente? Comprador vs. vendedor.
• La toma de decisión del comprador.
• Acciones concretas para ser un buen vendedor.
• Dinámica: Prepara y adapta tu discurso para vender (feedback y role play).

INSCRÍBETE AQUÍ

Más información

Destinatarios: Personas emprendedoras, empresas, pymes, profesionales, autónomos/as…

Fecha: 14, 21 y 28 de octubre del 2024

Horario: De 9.30 a 13.30 h

Modalidad: Presencial.

Ponente: Roser Sellés Puig // Coaching & PNL

PLAZAS LIMITADAS

Esta formación está valorada en 1.296 €. Está subvencionada al 100% y, por tanto, no supone ningún gasto para el participante.

La organización se reserva el derecho de anular las jornadas formativas que no tengan un mínimo de participantes.

Durante la sesión formativa se podrán realizar fotografías y/o grabaciones audiovisuales. La inscripción al acto lleva implícito el consentimiento para poder publicar fotografías o documentos videográficos en los cuales la persona inscrita puede aparecer.

Organiza:

Con el apoyo de: